房价高时开始卖房,在最低谷时卖了,房主心态崩了,经历了什么?
马哥在去年房价高点时开始卖房,高时谷经历了7次谈判,开始都没能成,卖房卖房福建某某建材厂结果在今年9月把房子卖了,最低主心少卖200多万,态崩他没想到的经历是,房子刚卖,高时谷月底就出了利好政策,开始10月底成交了一套同户型,卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看,态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间,高时谷房价从高到底,开始马哥到底经历了什么,卖房卖房福建某某建材厂心理发生了怎样的变化,才让事情变成了如今的局面呢?以下是我和马哥沟通的内容总结:
1、 预期:过去的二十年间,北京楼市经历了大涨小跌,惯性思维让大家认为这个趋势还将继续,没有经历过大跌,很多人是不信房价会跌得如此厉害的,因此在房价下跌途中,总带着房价很快要反弹的预期去谈判,所以心理价位也比市场价格高,难以成交,虽然心理价位也随着市场在跌,但跌得没有市场快。
2、 逆势:当跌势形成时,不以为然,当趋势越来越明显时,抱有侥幸心理,每当政策出台,总感觉市场会好起来,结果每次希望换来的,都是失望,当房价越来越低时,总想着跌了这么多,不会再跌了吧,结果房价单边跌了1年多,中间基本没有像样的反弹。
3、 破防:当一次又一次的希望破灭时,便不再抱有希望,心理防线被击破,变成了绝望,不管价格如何,赶紧卖了,结束这种煎熬,及时止损,拿着钱比持有房要安全,也许还要跌几年,到时候再买更大的房子。
从马哥的案例中可以看出,想要交易,就要接受市场价格,任何不切实际的价格预期,都难以成交,当趋势形成,顺势而为,如果看不清趋势,就遵从需求,不择时,随行就市,即时交易。
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